Definizione Strategia e Organizzazione
Crescita tramite nuovi Prodotti/Mercati:
-
•Accelerazione lancio prodotti/servizi innovativi e definizione del loro posizionamento di mercato (prezzo, canali distributivi, marchi, volumi, investimenti, redditività)
-
•Commercializzazione prodotti/servizi di terzi affini ai canali commerciali esistenti
-
•Sviluppo commerciale in economie emergenti come Asia, Europa Orientale, America Latina (scelta gamma prodotti/servizi ed eventuali adattamenti, canali distributivi, posizionamento di mercato, struttura organizzativa, eventuali partner locali, investimenti, redditività)
-
•Consolidamento commerciale in aree mature tipo Europa Occidentale (introduzione servizi/prodotti a più alto valore aggiunto, corretta copertura/dimensionamento forza vendita ed eventuale variabilizzazione, qualità della formazione/promozione/ comunicazione, format dei punti vendita, filiali "leggere" con eventuale centralizzazione/ esternalizzazione dei servizi di supporto)
